De woningmarkt verandert voortdurend. Niet alleen door economische ontwikkelingen, maar ook door nieuwe wet- en regelgeving vanuit de overheid. In 2025 zijn er opnieuw verschillende maatregelen ingevoerd die van invloed zijn op de verkoop van woningen. Voor veel huiseigenaren roept dat vragen op. Wat betekenen die regels voor jou als je je huis wilt verkopen? Waar moet je rekening mee houden? En hoe speel je daar als verkoper slim op in?
Energieprestaties wegen steeds zwaarder mee
Duurzaamheid speelt een steeds grotere rol bij de verkoop van woningen. Huizen met een slecht energielabel raken lastiger verkocht, terwijl energiezuinige woningen juist gewild zijn. Dat is niet zo gek, want kopers letten tegenwoordig scherp op energieverbruik – zeker nu de energierekening flink kan oplopen. Bovendien ben je als verkoper verplicht om het energielabel te vermelden in je verkoopadvertentie. Staat het er niet bij? Dan loop je het risico op een boete.
Voor wie zijn huis wil verkopen, loont het om te kijken naar verduurzaming. Niet alleen omdat het goed is voor het milieu, maar vooral omdat het je woning aantrekkelijker maakt voor kopers. Denk aan simpele aanpassingen zoals betere isolatie of HR++ glas – die kunnen net het verschil maken in energielabel én verkoopprijs. Zeker bij oudere woningen uit de jaren ’60 tot ’80 kan zo’n verbetering vooraf zorgen voor meer interesse én een sterkere onderhandelingspositie.
Beperkingen door opkoopbescherming en zelfbewoningsplicht
Een andere belangrijke verandering is de uitbreiding van de opkoopbescherming in veel Nederlandse gemeenten. Deze regel houdt in dat bepaalde woningen alleen nog gekocht mogen worden door mensen die er zelf in gaan wonen. Beleggers en investeerders worden daarmee uitgesloten voor een groot deel van de bestaande woningvoorraad, zeker in stedelijke gebieden of populaire dorpen.
Als verkoper merk je dat vooral in het lagere en middensegment van de markt. De doelgroep voor jouw woning wordt kleiner, omdat je het huis niet meer aan iedereen mag verkopen. In plaats van te kiezen tussen particulieren en beleggers, richt je je volledig op mensen die op zoek zijn naar een eigen huis. Dat vraagt om een andere benadering in je verkoopstrategie – één waarin de beleving, indeling en woonmogelijkheden voor eigen gebruik centraal staan.
Minder financiële ruimte door afschaffing van de jubelton
Ook op financieel vlak verandert er het nodige. De zogenaamde 'jubelton' – de belastingvrije schenking voor de eigen woning – is sinds 2024 volledig afgeschaft. Voor veel jonge kopers betekende deze regeling dat ouders of grootouders konden helpen bij het financieren van de aankoop. Nu die mogelijkheid er niet meer is, wordt het voor starters moeilijker om voldoende eigen geld mee te brengen.
Als verkoper merk je dat potentiële kopers kritischer zijn in hun biedingen en vaker vasthouden aan financieringsvoorbehouden. Overbieden zonder voorbehoud wordt minder vanzelfsprekend. Dit benadrukt het belang van een realistische vraagprijs en een goede presentatie van de woning. Juist nu willen kopers zekerheid dat ze een eerlijke prijs betalen voor een woning die hun investering waard is.
Hypotheekmogelijkheden zijn afhankelijk van energielabel
Niet alleen bij de verkoop speelt het energielabel een rol, ook bij het verkrijgen van een hypotheek is het steeds belangrijker. Sinds 2024 mogen kopers meer lenen voor een woning met een gunstig energielabel. Dit stimuleert de aankoop van duurzame woningen en zorgt ervoor dat de prijskloof tussen goed geïsoleerde en slecht geïsoleerde huizen toeneemt.
Voor jou als verkoper is dit een kans. Als jouw woning al goed scoort op energieprestaties, kun je dat actief inzetten in de verkoop. Heeft je woning dat potentieel nog niet? Dan kan het verstandig zijn om te investeren in verduurzaming vóórdat je de woning op de markt brengt. Wij helpen je graag bij het maken van die afweging en kan je adviseren over wat wél en niet loont.
Een veranderende markt vraagt om een doordachte aanpak
De combinatie van strengere regelgeving, veranderde hypotheekvoorwaarden en financiële beperkingen aan koperszijde maakt dat de woningmarkt van 2025 een andere is dan die van een paar jaar geleden. Toch biedt deze nieuwe realiteit ook kansen – voor wie zich goed voorbereidt. Door je woning op de juiste manier in de markt te zetten, slimme keuzes te maken in verduurzaming en realistische verwachtingen te hanteren, vergroot je de kans op een succesvolle verkoop.
Bij Vodoz volgen we de ontwikkelingen op de voet en denken we proactief met je mee. Of je nu twijfelt over de juiste verkoopprijs, wilt weten of verduurzaming verstandig is of benieuwd bent hoe je jouw woning het best presenteert aan de nieuwe generatie kopers – wij helpen je graag.
Klaar om jouw woning te verkopen in 2025?
Elke woning, situatie en doelgroep is anders. En juist daarom is maatwerk zo belangrijk. Wil je weten wat de nieuwe regels concreet betekenen voor jouw woning en wat een slimme verkoopstrategie is in deze veranderende markt? Neem gerust contact op met ons voor een vrijblijvend adviesgesprek. Wij staan voor je klaar met duidelijke uitleg, persoonlijk contact en een verkoopaanpak die werkt.
